平安人寿的渠道改革研究报告( 43 页)

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目录

1 人身险瓶颈期迷思...........6

2 探究低迷背后的原因.......8

2.1 当下的难题：渠道发展的困局与探索 ......... 8

2.2 根本原因：供给与需求的错配 .......... 13

2.3 解题思路：应进行供给侧改革 .......... 16

3 他山之石——美国、日本、中国台湾地区的渠道改革借鉴.............21

3.1 日本：以代理人为主，多元、分层化渠道发展趋势 ........... 21

3.2 中国台湾地区：以银保渠道、高质量代理人渠道为主 ....... 26

3.3 美国：以独立代理人、专属代理人为主，多渠道发展格局 ........ 29

3.4 我国寿险渠道发展模式展望 ..... 32

4 平安人寿的渠道改革展望......33

4.1 当前：已构建竞争优势，在渠道改革上取得阶段性成果 ............ 34

4.2 从客群需求来看，平安人寿渠道改革的提升空间较大 ....... 36

4.3 未来：高产能、分层化代理人渠道为主，电网销、银保多渠道协同 .......... 42

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