晨光文具、公牛集团零售终端管理研究( 38 页)

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目 录

一、晨光文具：专属经销为基，渠道拓张稳步推进，核心优势逐步凸显 .......... 7

（一）晨光文具渠道发展：文具代理商起家，样板-连锁加盟升级扩张 ..... 7

（二）全渠道战略提升品牌知名度，办公直销业务增长迅猛 ............. 9

二、公牛集团：纵向下沉，横向扩张，渠道壁垒高筑 ............. 14

（一）公牛集团渠道发展历史 ......... 14

（二）经销业务为主，百万级终端网点广覆盖 ........ 16

三、晨光文具&公牛集团：零售终端管理典范 ....... 19

（一）晨光文具：金字塔分销体系打造利益共同体，晨光联盟助力销售渠道整体协同 ............ 19

（二）公牛集团：创新性推行“配送访销”，百万终端的渠道管理典范 ............ 24

四、全渠道战略打造护城河，借力渠道促品牌升级 ........ 31

（一）渠道建设打造核心优势，铸就行业领先地位 ......... 31

（二）店招扩张占领蚂蚁市场，头部品牌成长之路难以复刻 ........... 32

（三）借力渠道优势，推动产品迭代&品牌升级 ..... 33

（四）渠道加强管理，经营水平提升 ...... 36

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