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家居行业O2O应用分析报告( 17页)

2014-02-13

家居行业O2O应用分析报告( 17页)

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渠道变革时代来临，线上线下融合大势所趋。家居产品过去主要通过传统实体渠道销售，如红星美凯龙、居然之家等家居建材大卖场或独立的品牌专卖店。随着近年外延空间缩小、渠道竞争加剧，线下增长显著放缓（红星美凯龙增速下降至约 10%）；渠道租金、扣点等较快上涨侵蚀行业利润，倒逼家居向“线上”转型。触网虽是趋势，然而家居产品大件非标、消费重体验等特性使得单纯网络直销模式难以适用，因此“线上引流成交+线下体验服务”的家居 O2O 模式应运而生。

插图目录

图1：家居行业传统线下分销模式 .......... 1

图2：渠道高成本时代经销商利润分成 .............. 1

图3：重点城市商业物业租金保持上涨趋势 ................. 1

图4：传统线下家居卖场高增长不复 ................. 2

图5：家居行业电商网销模式 ................. 2

图6：林氏木业家居网销增长迅猛 .......... 3

图7：2013 年天猫“双十一”家居品牌销售 ................ 3

图8：齐家网平台交易规模迅速扩大 ................. 3

图9：东方家园家居建材广场外观 .......... 3

图10：酷漫居线下家居体验馆布局 ................... 4

图11：酷漫居所获卡通形象品牌授权................ 4

图12：“双十一”活跃家居企业中不乏传统品牌制造商 .............. 4

图13：全友天猫店“双十一”销售额超亿元 ............... 4

图14：星易家服务流程（采取第三方物流配送） ................... 5

图15：家居行业O2O 模式解析 ............. 6

图16：家居O2O 的优势 ............. 6

图17：美乐乐线下体验馆布局 ............... 7

图18：美乐乐线下体验馆外观 ............... 7

图19：美乐乐消费者体验方案 ............... 8

图20：美乐乐我秀我家网 ........... 8

图21：美乐乐装修贴吧社区人气十足 ............... 8

图22：家居传统线下门店渠道成本高企 ............ 9

图23：喜临门线下门店数量增长情况（加盟店） ................... 9

图24：公司网销收入实现快速增长 ................. 10

图25：喜临门爱倍天猫旗舰店网站 ................. 10

图26：喜临门双十一预热活动 ............. 10

图27：喜临门推出睡眠护照连接线上/下 ......... 10

图28：喜临门“双十一”Online→Off-line 模式 ............ 11

图29：喜临门“双十一” Off-line→Online 模式 ........... 11

图30：销售角色的转变 ............. 13

表格目录

表1：红星美凯龙收购吉盛伟邦总结 ................. 2

表2：家居特定的产品特性给传统线上网购模式带来困难 .................. 5

表3：美乐乐发展历程盘点 .......... 6

表4：美乐乐的优势总结和分析.............. 7

表5：喜临门主要线上产品系列总结 ................. 9

表6：目前主要家居O2O 模式的基础要素组成 ........... 11

表7：国内家居O2O 目前面临的主要困难 ................. 12

表8：经销商和“落地配”公司的比较................. 13

表9：提高线上体验的现有做法............ 14

表10：重点上市公司盈利预测、估值及评级 ............. 14

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[报告关键词]：家居 O2O

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所属专题： O2O

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