互联网保险渠道分析(19 页)

    2014-04-09

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    正文目录

    一、现有保险营销渠道........... 4

    二、传统保险营销渠道——心有余而力不足 ........ 5

    2.1 传统直销的萎缩和难以绕开的中介 ........... 5
    2.2 传统渠道增长乏力——心有余而力不足 .... 5
    2.3 银邮网点受制于网点总量和政策限制 ........ 6
    2.4 代理人队伍——难以达到行业上限，稳定比增员更重要 ......... 6

    三、新型保险营销渠道——随波逐流还是从善如流？ .... 7

    3.1 电话车险贡献车险行业18%的保费收入 ... 8
    3.2 寿险电销座席基本饱和，但电销保费仍快速增长 .......... 9
    3.3 交叉销售——能否发挥协同效应是关键 ............ 10
    3.4 新型渠道面临的挑战——新渠道或许不“新” ............ 11

    四、互联网保险——销售过程就是聚揽人气的过程 ...... 12

    4.1 网络金融产品需要满足三个基本特征 ...... 12
    4.2 我国互联网保险的特点——起步较晚，发展迅速 ........ 13
    4.3 互联网保险销售过程就是宣传和聚揽人气的过程 ........ 13

    五、互联网保险——绕不开的中介 ........... 15

    5.1 第三方销售平台具有较高的流量和人气 ............ 15
    5.2 泰康“求关爱”——成功的宣传模式 ...... 15
    5.3 互联网保险——绕不开的中介 ...... 16

    六、互联网保险——渠道之争是模式之变的量变积累过程 ..... 17

    6.1 互联网对保险公司机会均等，但不排斥“先行者优势” ....... 17
    6.2 互联网保险要“小而精”，而非“大而全” ..... 17
    6.3 互联网保险实际是保险经营理念的颠覆 ............ 18

    七、互联网保险——创新背后的风险和监管 ...... 18

    7.1 互联网保险对保险公司风险管理提出新的要求 ........... 18
    7.2 互联网保险对监管提出新的要求 ... 18

    图表目录

    图表 1 2012 年各类型保险中介保费收入情况（单位：亿元） ... 5
    图表2 中国保险业银保保费和渠道网点增长情况（单位：亿元） ........ 6
    图表3 中国保险业代理人人数和保费增长情况（单位：亿元） ........... 7
    图表4 近年来上市保险公司代理人增长放缓或下滑（单位：亿元） .... 7
    图表5 平安产险电话车险保费增长以及在车险保费的占比（单位：亿元） ... 8
    图表6 太保产险电话车险保费增长以及在车险保费的占比（单位：亿元） ... 9
    图表7 中国电话寿险保费价值含量高且逐年增长（单位：亿元） ........ 9
    图表8 中国电话寿险在职座席基本饱和但人均产能较高 .......... 10
    图表9 交叉销售给平安产险带来的收入贡献及占比（单位：亿元） ............ 10
    图表10 交叉销售给太保产险带来的收入贡献及占比（单位：亿元） ... 11
    图表11 国内主要保险公司自建网络销售平台和运营情况 .......... 14
    图表12 国内主要电商平台与保险公司合作情况 .... 14
    图表13 互联网保险营销案例 ... 16
    图表14 专业第三方保险代理平台 ...... 16
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    [报告关键词]： 互联网保险
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