个险渠道分析报告( 36 页)
目录
1. 保险业渠道发展阶段简史......... 7
2. 个险渠道深入剖析：行业陷入发展瓶颈，提质重于扩量，龙头人力质量优于行业平均9
2.1 发展历程：2017 年前靠规模增长拉动，当前进入瓶颈期..... 9
2.2 重要性与必要性：个险渠道高质量发展是NBV 增长动因，销售误导、人员素质有限、留存率低等行业顽疾亟待解决....... 11
2.3 激励机制：基本法为主，短期激励为辅............13
2.4 代理人质量其他评价指标：留存率、举绩率、活动率、合格率、保单继续率，龙头人力质量更优.........16
3. 上市公司个险渠道分析：多数重要人力指标均现马太效应，较友邦在“质”方面略逊一筹17
4. 个险渠道展望：坚持优增、提升留存，借鉴友邦成功经验，探索人力高质量发展模式23
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金融投资
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