2014互联网保险行业研究报告( 28页)
目录
一、互联网保险的意义......... 4
1.1 传统销售渠道困局........4
1.2 互联网已经不可忽略............5
二、互联网保险的特点...... 7
2.1 保险产品趋于简单化、标准化.....8
2.2 保险产品定价更低.......9
2.3 有一定的社交属性，利于扩大客户群........10
2.4 保险也能私人定制.....11
三、互联网保险的前景............11
3.1 网络销售将部分取代银行渠道，综合电商平台有望胜出............11
3.2 产品创新——众安在线“众乐宝“/泰康“乐业宝”等......18
3.3 利用互联网获取客户资源和大数据，精准营销+精准定价..........19
四、互联网保险网络销售国际经验....... 20
4.1 国际经验：车险网销如火如荼，寿险渗透率低..........20
4.2 专业在线保险公司发展迅速，但总量仍小.........21
4.3 比价公司- Money Super Market.com ........24
五 结论........ 26
5.1 寿险产品的复杂性决定互联网对营销员渠道冲击缓慢且有限.....26
5.2 网销将部分取代银行渠道，综合电商有望胜出..........26
5.3 集中度下降，专业化/细分市场保险公司大有可为......26
5.4 车险、健康险等通过大数据实现私人定制、精细化管理............27
图表 目 录
图 1：2010 年以来人身险保费增长情况............ 4
图2：保险营销员数量趋于稳定，且略有下降......... 4
图3：银保渠道保费收入情况......... 5
图4：五大银行与传统保险公司的合作情况..... 5
图5：互联网进入了一半中国人的生活..... 6
图6：五成中国网民有网购经历......... 7
图7：网购在社会零售的渗透率已达7.8% ....... 7
图8：互联网为保险公司带来的好处......... 7
图9：车险、意外险等简单/标准化产品适于在互联网渠道销售............ 8
图10：客户的保险需求....... 8
图11：今后消费者与保险的关系....... 9
图12：互联网销售成本低，附加保费可能大幅下降....... 9
图13：泰康微互助可以获取简单客户信息..... 10
图14：泰康微互助的社交性质利于公司拓展客户资源......... 10
图15：我国保险网销渠道保费收入自2008 年起增长迅速........... 13
图16：我国保险业网销渠道收入占比仅2% .......... 13
图17：网络销售形势多样......... 13
图18：平安保险网络直销平台......... 14
图19：Insweb 收入十五年间增长了近200 倍........ 16
图20：淘宝理财频道销售简单理财型保险产品，高收益率吸引客户......... 16
图21：“余额宝用户专享权益二期”万能险理财产品创销售奇迹....... 17
图22：国内首个针对电子商务创业人群的保障平台—“乐业保”..... 19
图23：中国平安利用互联网获取客户资源和大数据，精准营销......... 20
图24：日本寿险业网销渠道占比有望继续提升..... 21
图25： LifeNet 主张构造简单、易懂的产品，彻底公开产品运作信息...... 22
图26：日本Lifenet 保险公司自开业以来每月销售新保单数量迅速增加(万份) . 22
图27：美国好事达保险公司保费稳定增长..... 23
图28：Esurance 网上报价页面，定价因子繁多..... 23
图29：Money Super Market 提供全方位金融产品比价服务.......... 24
图30：Money Super Market 的收入结构中，保险业务占比不断提高.......... 24
图31：Money Super Market 净利润稳步增长，但总量仍然较小.......... 25
表1：应重点关注网络购物、网上银行等细分项..... 6
表2：互联网保险的优劣势分析....... 11
表3：中国互联网保险的发展阶段........... 12
表4：保险三种网销渠道........... 13
表5：慧泽保险网销量前十大保险产品排名........... 15
表6：众安在线专注互联网产品创新....... 18
表7：中国美国互联网销售对比（2012）....... 21
表8：Money Super Market 保险业务KPI指标......... 25
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